Merchandising para equipos de ventas: 19 productos de marca para dar identidad, rendimiento y celebración

Los equipos de ventas llevan la marca a entornos más profesionales que casi cualquier otro grupo de una organización. Están en las oficinas de los clientes, en conferencias del sector, en salas VIP de aeropuertos y en espacios de coworking, representando a la empresa en contextos donde no llega ningún mensaje de marketing controlado. El merchandising que llevan y visten es la marca física de la organización en esos entornos.

El meta-análisis de Gallup de más de 183.000 unidades de negocio reveló que los equipos con un alto nivel de compromiso ofrecen una rentabilidad un 23% mayor que sus homólogos menos comprometidos. El merchandising es una de las herramientas prácticas para fomentar ese compromiso: crea una identidad de equipo visible, equipa a los profesionales para una vida laboral móvil y celebra los éxitos comerciales con un reconocimiento que llega en el momento adecuado.

Los 19 productos que se detallan a continuación han sido elegidos específicamente por la forma de trabajar de los equipos de ventas: de cara al cliente, con gran movilidad, motivados por el reconocimiento y en representación de la marca en entornos profesionales competitivos. Para ver el contexto más amplio de cómo el merchandising personalizado encaja en los programas de ventas y marketing, la plataforma completa abarca todo, desde el diseño hasta la distribución global.

Ropa: lo que viste el equipo de ventas para ganar

La ropa adecuada para un equipo de ventas consigue tres cosas a la vez: crea una cohesión de equipo visible, representa a la marca en contextos de cara al cliente y se convierte en una prenda de uso diario real más allá de los eventos de la empresa. Cada artículo de esta sección se ha elegido porque supera estas tres pruebas.

1. Sudadera con capucha premium de alto gramaje AS Colour

Antes de pensar en la marca, la calidad de la prenda ya dice algo sobre la organización que la entrega. La sudadera con capucha premium de alto gramaje AS Colour se gana esa primera impresión gracias a su confección de felpa gruesa, que transmite una inversión en el equipo en lugar de una simple partida presupuestaria.

Para los lanzamientos de ventas (SKO), los kits de incorporación y los eventos de equipo en los que se busca una prenda que los profesionales con perfil comercial usen a diario en su vida real, esta sudadera es la opción principal.

2. Camiseta Premium

No todas las interacciones de ventas son formales. Las sesiones de coworking, los encuentros del sector y los desayunos informales con clientes requieren algo que parezca cuidado sin resultar demasiado corporativo.

Fabricada en algodón orgánico de primera calidad por Stanley/Stella, la Camiseta Premium se serigrafía a la perfección, mantiene su calidad tras repetidos lavados y mantiene la marca visible durante todo un año de ventas, no solo la primera semana tras su entrega.

3. Chaqueta de forro polar con cremallera completa Columbia para hombre

Hay una diferencia importante entre un forro polar de marca blanca y un forro polar Columbia de marca. La chaqueta de forro polar con cremallera completa Columbia para hombre aporta la credibilidad real de una marca prestigiosa, lo que transmite una inversión de calidad a los destinatarios que ya conocen y confían en el nombre de Columbia.

Para los equipos de ventas sobre el terreno, los gestores de cuentas clave y los profesionales comerciales cuyos clientes se encuentran en entornos al aire libre, eventos exclusivos y entornos profesionales de gran visibilidad, esta chaqueta eleva la calidad percibida de la inversión de la empresa en su equipo.

4. Polo Premium

Cuando la reunión con el cliente requiere algo más estructurado que una camiseta pero menos formal que una camisa de vestir, un polo personalizado de calidad cubre ese hueco con precisión.

El Polo Premium de Stanley/Stella de algodón orgánico es esa prenda profesional y versátil que se usa constantemente en presentaciones, eventos de networking smart-casual y en esos almuerzos de negocios con clientes donde la imagen que se quiere proyectar es de confianza y cercanía, más que de formalidad corporativa.

5. Calcetines a medida

Los calcetines personalizados son siempre el artículo de merchandising para equipos de ventas que genera más contenido orgánico en las redes sociales en relación con su precio, porque los vendedores les hacen fotos y las comparten antes de ponérselos.

Fabricados con un 73 % de algodón orgánico certificado GOTS, los calcetines a medida aportan una personalidad y una confianza de marca al kit diario del equipo que la mayoría de los artículos corporativos no logran alcanzar, y viajan a todos los entornos profesionales y sociales por los que se mueve el equipo.

6. Gorra de perfil bajo Vintage

No es un producto que suela aparecer en la mayoría de las listas de «regalos para equipos de ventas», y ahí radica precisamente su atractivo. La gorra de perfil bajo Vintage consigue una presencia de marca desenfadada en cada momento del día de un profesional de ventas que no sea de cara al cliente: de camino al trabajo, en el gimnasio, el fin de semana.

Para las empresas comerciales cuya identidad de marca incluye un logotipo o una marca nominativa con un fuerte componente visual, una gorra personalizada bien diseñada genera impresiones orgánicas en los contextos a los que no llega la publicidad de pago.

Tecnología: herramientas que se ganan un hueco en el equipo de diario

Los profesionales de ventas pasan el día compaginando llamadas, presentaciones e interacciones con clientes que dependen de sus dispositivos en múltiples ubicaciones. Los accesorios tecnológicos que solucionan sus problemas cotidianos más habituales se ganan un puesto fijo en su equipo de diario y generan impactos de marca en todos los entornos por los que se mueven.

7. Batería externa inalámbrica magnética de 5000 mAh

Quedarse sin batería antes de una llamada con un cliente no es una molestia menor para un profesional de ventas, es un riesgo comercial. La batería externa inalámbrica magnética de 5000 mAh se acopla directamente al dispositivo del que depende para cada llamada y presentación a lo largo del día.

Fabricada en aluminio reciclado certificado RCS, soluciona el problema de forma elegante y se gana el agradecimiento diario junto con una presencia de marca que dura mucho más que cualquier campaña individual.

8. Auriculares inalámbricos Fresh ‘N Rebel

La calidad de las llamadas es mucho más importante para un vendedor que para la mayoría de los trabajadores de oficina. El ruido de fondo en la presentación a un cliente, una voz apagada durante una llamada de cierre o una conexión caída durante una demostración: todo esto tiene consecuencias comerciales directas. Los auriculares inalámbricos Fresh ‘N Rebel, con cancelación activa de ruido y micrófonos dobles ENC para un audio de llamada nítido, ofrecen la utilidad profesional diaria que se gana un uso constante y un aprecio real, en lugar de un simple gesto de cortesía.

9. Cargador 6 en 1

Llegar a la oficina de un cliente con un cable equivocado para el dispositivo que necesitas cargar es el tipo de problema que un kit de calidad soluciona por completo. El cargador 6 en 1 combina salidas USB-C, Micro-USB, Lightning y USB estándar en un solo accesorio compacto que cubre cualquier necesidad de carga que un comercial en movimiento pueda encontrarse en su jornada de trabajo. Su diseño plano cabe perfectamente en cualquier mochila o maletín, su fabricación sostenible transmite tus valores y el logotipo personalizado se ve cada vez que se saca.

10. Altavoz JBL GO 5

Las jornadas de equipo, las actividades con clientes, las sesiones de teletrabajo y los largos trayectos en coche para visitar clientes mejoran con algo que unos auriculares normales no pueden ofrecer. El altavoz JBL GO 5 ofrece la credibilidad global de la marca de audio JBL en un formato compacto y resistente al agua con hasta 5 horas de reproducción.

Para los equipos comerciales en los que la calidad del entorno de trabajo compartido refleja la inversión mutua que hacen sus miembros, un altavoz JBL personalizado transmite ese mensaje a un nivel que una alternativa genérica no puede alcanzar.

Bolsas: transporte que transmite confianza

El maletín o mochila que un vendedor lleva a una reunión con un cliente es la primera señal física del nivel de profesionalidad de la organización antes incluso de que empiece la presentación. Estos tres productos cubren toda la gama de transporte, desde el uso diario profesional hasta los viajes y los eventos ligeros.

11. Mochila clásica The North Face Borealis

Los equipos de ventas corporativas y los directores de cuentas clave que operan en los entornos profesionales más exigentes necesitan un equipaje diario a la altura de su posición. La mochila clásica The North Face Borealis incorpora una de las marcas de outdoor más reconocidas del mundo al equipamiento diario del equipo comercial, con una funda acolchada para el portátil, una excelente distribución y el sello de calidad de The North Face, que demuestra la inversión en el equipo antes de mediar palabra en la sala de reuniones.

12. Funda para portátil de 15,6” de RPET

Para los profesionales que venden a clientes corporativos concienciados con los criterios ASG, las elecciones que hace el propio equipo de ventas sobre sus herramientas de trabajo demuestran una alineación de valores sin necesidad de lanzar un discurso explícito en la reunión. Fabricada al 100 % con poliéster reciclado con tecnología AWARE, sin PVC y con un 2 % de los beneficios destinados a apoyar a Water.org, la funda para portátil de 15,6” de RPET capta la atención en cada sala de reuniones y oficina de clientes a la que entra el equipo, mientras que sus credenciales de sostenibilidad respaldan discretamente su credibilidad.

13. Bolsa de fin de semana Duffel

Los equipos de ventas que viajan para reuniones de consejo, visitas de varios días a clientes y viajes comerciales necesitan un equipaje que les sirva para todos los viajes de su agenda, no solo para el primero.

La bolsa de fin de semana Duffel, con su plazo de producción exprés de 7 días, es una de las opciones de equipaje premium con entrega más rápida de nuestro catálogo, lo que la convierte en una gran elección para los packs de inicio de ventas que deben enviarse antes del evento. Viajará en cada viaje de trabajo posterior, generando impactos de marca en aeropuertos, hoteles y oficinas de clientes durante todo el año.

Botellas y tazas: presencia de marca diaria con tus clientes

Las botellas y tazas de café son la categoría de merchandising que genera más impactos diarios de marca en escritorios y salas de reuniones que casi cualquier otra cosa. Estas dos opciones cubren toda la gama, desde un tamaño compacto y fácil de llevar hasta un básico para todo el día en el escritorio.

14. Dopper Insulated 350ml

La misión medioambiental de la marca Dopper, que reduce el plástico de un solo uso y protege los océanos, es un tema de conversación sobre valores que los equipos comerciales que venden a organizaciones comprometidas pueden aprovechar de forma natural. El Dopper Insulated 350ml mantiene las bebidas frías o calientes y es perfecto para usar a diario en el escritorio o llevar a cualquier parte en su formato compacto de 350 ml que no abulta nada. Para los equipos comerciales en los que la relación de la marca con la sostenibilidad es un factor diferencial, entrar en las reuniones de clientes con una botella Dopper comunica ese compromiso con un simple gesto cotidiano.

15. Termo Urban 500ml

Hay días que exigen un termo completo en lugar de una botella compacta, y esta es la opción ideal para jornadas intensas de reuniones consecutivas, trayectos al trabajo y ese tipo de actividad de ventas que mantiene a un profesional fuera de la oficina desde la mañana hasta la noche. El termo Urban 500ml es un éxito de ventas indiscutible por una razón práctica: un termo aislado de 500 ml se gana el uso diario de los profesionales que necesitan que su café siga estando caliente tres horas después de haber salido de la oficina. El logotipo en su superficie genera impactos en todos los entornos de clientes por los que pasa.

Papelería: la herramienta profesional en la que se fijan los clientes

Un solo producto cubre esta sección, porque uno solo es suficiente cuando la calidad es excelente.

16. Cuaderno Moleskine

Un profesional de ventas que toma notas de forma organizada y estructurada en una libreta de calidad transmite profesionalidad en la reunión antes de que esta empiece formalmente. La marca Moleskine aporta una gran reputación en papelería de la que se beneficia directamente el merchandising personalizado, y el cuaderno Moleskine, con 240 páginas con líneas, cinta marcapáginas, cierre elástico y certificación FSC Mix Credit, se queda en los escritorios y viaja a todas las reuniones con clientes durante meses. A diferencia de un cuaderno publicitario estándar, este se gana un halago en lugar de un viaje directo y discreto a la papelera de reciclaje.

Accesorios: detalles distintivos que viajan contigo

Esta es la categoría que la mayoría de los programas de merchandising para equipos de ventas pasan por alto por completo, y eso es precisamente lo que hace que merezca la pena tenerla en cuenta. Un único accesorio bien elegido genera impactos de marca en entornos profesionales donde el resto de los elementos del equipamiento se quedan dentro de la mochila.

17. Pin de solapa con forma

Un pin de solapa bien diseñado que se lleve en la chaqueta, en la acreditación de una conferencia o en la mochila genera impactos de marca en cada interacción profesional durante un evento, y luego sigue sumando impactos en cada reunión posterior, encuentro del sector y visita a clientes en los que se lo pongan.

El pin de solapa con forma es un producto que casi ningún competidor incluye en su lista de merchandising para equipos de ventas, que es exactamente el motivo por el que destaca. Para los equipos comerciales con un logotipo o marca distintiva, un pin de solapa crea una seña de equipo que funciona a nivel profesional más personal y viaja a todos los entornos profesionales del usuario durante años.

Celebración y reconocimiento: el motor que impulsa el rendimiento comercial

Las organizaciones comerciales más eficaces no esperan a las cenas de gala anuales para reconocer los logros. Celebran las victorias en el mismo momento en que se producen, lo que requiere productos de reconocimiento que puedan llegar a manos del destinatario a los pocos días de cerrar el trato.

Para un contexto más amplio de regalos de agradecimiento para clientes que vaya más allá del reconocimiento interno del equipo, se aplican los mismos principios: la personalización y la oportunidad importan más que el valor del regalo.

18. Tableta de chocolate pequeña Tony's Chocolonely personalizada

La tableta de chocolate pequeña Tony's Chocolonely personalizada es el detalle de celebración que se comparte en lugar de disfrutarse a solas. Un profesional de ventas que recibe una tableta Tony's con un envoltorio personalizado con su logro suele hacerle una foto y enviarla por los canales del equipo, creando un momento de celebración que amplía el reconocimiento más allá del propio destinatario y transmite la cultura del éxito comercial a todo el equipo.

La tableta Tony's con envoltorio personalizado está disponible con un plazo de entrega exprés de 6 días, lo que la convierte en uno de los envíos de reconocimiento más rápidos del catálogo.

19. Ponte Villoni Prosecco 20cl

Un prosecco de marca en formato individual con una etiqueta personalizada para el logro específico es un regalo de reconocimiento que comunica algo más que un agradecimiento estándar: que la organización se ha dado cuenta de este logro concreto y lo ha destacado de forma exclusiva.

El Ponte Villoni Prosecco 20cl con su etiqueta personalizada de hito comercial convierte una bebida estándar en un auténtico trofeo de reconocimiento. Nota: este producto solo se envía dentro de la UE. Para equipos de ventas repartidos por todo el mundo con destinatarios internacionales, el envoltorio personalizado de Tony's que mostramos arriba es el mejor formato de celebración para envíos fuera de la UE.

Cómo crear un programa de merchandising para equipos de ventas que realmente impulse los resultados comerciales

Los programas de merchandising para equipos de ventas más eficaces no se diseñan en torno a la selección de productos individuales. Se crean a partir de un conocimiento deliberado de lo que cada producto debe lograr dentro de la rutina diaria del equipo comercial. La ropa de identidad de marca consigue visibilidad para la empresa en los entornos de los clientes y fomenta la cohesión del equipo comercial sobre el terreno.

La tecnología de uso diario soluciona esos pequeños problemas prácticos que restan tiempo y tranquilidad a los profesionales comerciales durante las reuniones importantes. Los detalles de celebración mantienen el entusiasmo al destacar los logros en el momento en que ocurren, en lugar de reservarlos para un evento anual.

Para eventos y presencia en congresos y ferias comerciales, se puede desarrollar una estrategia paralela de merchandising promocional para eventos que funcione de forma simultánea con el programa principal del equipo, ya que ambos persiguen objetivos diferentes.

Planificar estas cuatro funciones y elegir los productos adecuados para cada una de ellas marca la diferencia entre un programa de merchandising de ventas que crea una auténtica identidad comercial y otro que se limita a repartir artículos de marca simplemente porque estaban en una lista de tareas pendientes.

A quién beneficia más

• A directores comerciales y vicepresidentes de ventas que gestionan equipos comerciales distribuidos sobre el terreno y que necesitan un equipamiento corporativo coherente que represente a la empresa de forma profesional en cada entorno de cliente.

• A los equipos de operaciones y capacitación de ventas que preparan packs para lanzamientos comerciales (SKO) que equipan al equipo para todo un año comercial a partir de una única entrega.

• A los equipos de recursos humanos y personas que gestionan programas de incentivos de ventas y necesitan productos de reconocimiento que puedan llegar al destinatario a los pocos días de conseguir el logro.

• A los equipos de marketing que apoyan a los equipos de ventas con materiales promocionales para congresos, ferias comerciales y actividades de cortesía con clientes, donde la presencia del equipo de ventas con la marca de la empresa es un activo comercial.

Preguntas frecuentes

¿Qué merchandising genera una identidad de equipo comercial más sólida?

Una chaqueta premium con marca compartida, una sudadera de alta calidad y una botella o termo distintivo crean juntos el kit de tres piezas que consigue una visibilidad diaria constante en todos los entornos profesionales por los que se mueve el equipo de ventas. La ropa comunica la pertenencia al equipo. El termo genera impactos diarios de marca en las reuniones con clientes. Juntos, logran que el equipo se muestre visiblemente unido en los contextos comerciales donde esa visibilidad tiene un valor de negocio directo.

¿En qué debe diferenciarse el merchandising de celebración respecto a los regalos estándar?

El merchandising de celebración cumple una función psicológica diferente a la de los regalos estándar. Su objetivo es destacar un logro concreto en el momento exacto en que se consigue, lo que requiere productos que puedan enviarse rápidamente, personalizarse para la ocasión y entregarse de una manera que potencie la celebración, en lugar de limitarse a dejar constancia de ella. Los artículos de producción rápida, como las tabletas Tony's con envoltorio personalizado o el prosecco de marca, cumplen esta función de la manera más eficaz, ya que pueden estar en manos del destinatario a los pocos días de su logro.

¿Cuál es el presupuesto ideal para el merchandising de un equipo de ventas?

Para un equipamiento de equipo completo que incluya ropa corporativa, tecnología de uso diario y bolsas profesionales, la mayoría de las empresas invierten entre 80 € y 200 € por persona para una entrega anual. Los artículos de celebración y reconocimiento quedan fuera de este presupuesto como inversiones asociadas a ocasiones específicas. Para hitos comerciales de gran valor, un regalo de reconocimiento premium de entre 50 € y 100 € por persona transmite una inversión adecuada y proporcional al resultado comercial que se celebra.

¿Se puede enviar el merchandising para equipos de ventas a todo el mundo?

La mayoría de los productos de esta guía se envían a todo el mundo con documentación aduanera y seguimiento individual por destinatario. La excepción es el Ponte Villoni Prosecco 20cl, que solo se envía dentro de la UE debido a las normativas de envío de alcohol. Para equipos de ventas distribuidos por todo el mundo con destinatarios internacionales, la tableta personalizada Tony's Chocolonely es la mejor opción de celebración para direcciones fuera de la UE.

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