La Sostenibilidad del producto ha sido un debate y una preocupación creciente durante años en el mundo empresarial debido a los cambios catastróficos y las consecuencias negativas a las que se enfrenta continuamente nuestro medio ambiente. La capacidad de ofrecer un producto, una solución y un proceso Sostenibles, desde el diseño hasta su eliminación, es un gran paso adelante para todas las organizaciones.

Merchandising ecológico puede contribuir a salvar nuestro medio ambiente; por lo tanto, puede revivir la marca de uno, impulsar las cuotas de mercado y las ventas, y rediseñar un proceso o producto. Sin embargo, muchas empresas se enfrentan a desafíos a la hora de producir o hacer la transición a productos o materiales Sostenibles. ¿Por qué? Debido a los obstáculos para mantener el desarrollo Sostenible a lo largo de su ciclo de vida.

Hablemos de esos desafíos para perseguir la Sostenibilidad.

1. El producto no cumple con las necesidades y expectativas del consumidor

El comportamiento de compra de los consumidores ha evolucionado a lo largo de los años. Se han vuelto muy intelectuales, comparativos, prácticos y comprometidos con las marcas y los productos. Los consumidores son muy críticos con la calidad, la comodidad, el precio e incluso el estilo de los productos ecológicos y no ecológicos. Esto genera el desafío de cumplir con sus expectativas y preferencias, considerando que ya son clientes de una marca no Sostenible. Entonces, ¿cómo cambias el chip?

La clave es destacar el impacto de tus productos a la hora de promover la Sostenibilidad. ¿Termina con el desarrollo de tu producto o seleccionarás una causa Sostenible alineada con tu marca? Una vez que hayas identificado esto, crea un plan para comunicar tu propósito a tus consumidores. La gente quiere estar informada y conocer el impacto que su única compra puede tener en el mundo. Haz un esfuerzo por compartir la voz de tu marca, educar a tu mercado y añadir valor a tus productos o servicios.

2. Falta de materiales Sostenibles

Habrá muchos desafíos que afrontar durante la etapa de desarrollo y diseño de tus camisetas, bolsas, sudaderas con capucha, toallas, embalajes ecológicos o cualquier producto ecológico que hayas planeado. Sin embargo, el principal dilema de tus diseñadores será la insuficiencia de fuentes y tipos de materiales que puedan utilizar para crear productos que «sirvan plenamente» a una imagen de marca Sostenible. Por ejemplo, las camisetas no están hechas solo de algodón común, sino de algodón orgánico hilado en anillo. El algodón es un material natural, pero necesita mucha agua para crecer. Mientras tanto, el algodón orgánico hilado en anillo es más suave, duradero y, en general, de mejor calidad. Este podría ser el motivo por el que elegiste estos productos específicos de esta marca.

Para que un producto o solución se clasifique dentro del grupo de la Sostenibilidad, debe ser respetuoso con el medio ambiente, renovable, razonable y duradero. Esta es una combinación difícil de cumplir a un precio bajo.

Desarrollar y producir productos de diseño ecológico ya implica altos costes en cada etapa. Además, comparar el ciclo de vida de los productos ecológicos frente a los no ecológicos en relación con su precio dificulta la comercialización de los productos ecológicos. Esto se debe a que el material sintético dura más y se puede personalizar más fácilmente. Recuerda que el valor que los clientes dan a un producto a menudo equivale a su vida útil. Con esto, tienden a volver a preferir la longevidad sobre la Sostenibilidad. En una nota positiva, esto se podría superar con una planificación minuciosa de los procesos y la búsqueda de proveedores Sostenibles con los que asociarse para tu causa ecológica.

3. Alto coste de los materiales ecológicos

Tendrás que gastar más para producir productos ecológicos. Como se mencionó anteriormente, el material ecológico es más caro debido a los costes de fabricación y, por supuesto, esto se reflejará en el precio final del producto cuando llegue a las estanterías.

Puedes compensar las diferencias de precio de tus productos ecológicos diferenciando tu propósito y objetivo a largo plazo. Además, puedes personalizar tus procesos sin degradar la calidad de tu materia prima. Prueba líneas de producción eficientes energéticamente, reduce las huellas de carbono, aspira al residuo cero y promueve la reciclabilidad reproduciendo productos dañados y retales. Con esto, podrás aprovechar al máximo tus materiales ecológicos y cumplir correctamente con tu propósito.

4. Falta de comunicación con los clientes

Otro desafío común al vender productos ecológicos es la falta de marketing y comunicación hacia tu público objetivo. Sinceramente, no puedes limitarte a producir Merchandising Sostenible y esperar que alguien lo compre de inmediato. Los clientes tienden a elegir productos baratos y de fabricación rápida antes que los Sostenibles. Por lo tanto, debes darles a conocer las ventajas de tus productos Sostenibles en comparación con otras marcas.

Explica a tus consumidores el proceso delicado pero seguro de tus productos finales. Aliméntalos con información sobre tus materiales. Luego, añádeles valor enseñándoles cómo prolongar la vida de sus productos ecológicos e informándoles de la contribución que esto puede aportar a la comunidad. 

Supera los desafíos del consumismo

Maximiza tus programas, productos y soluciones de Sostenibilidad y no dejes que nada se interponga en tu camino para llegar al corazón y la mente de tus consumidores.
Crear planes de Sostenibilidad demuestra las buenas intenciones de tu empresa para devolver el favor a nuestro medio ambiente, que ha estado descuidado durante mucho tiempo. Esperamos que cada vez más empresas se comprometan e inicien actividades que apoyen el movimiento de productos ecológicos.

¿Quieres que tu negocio sea Sostenible? Echa un vistazo a estos 10 consejos para que tu negocio sea más Sostenible.