La sostenibilidad del producto ha sido un tema candente y una preocupación durante años en el mundo empresarial debido a los cambios catastróficos y los impactos negativos que nuestro entorno enfrenta continuamente. La capacidad de proporcionar un producto, solución y proceso sostenibles desde el diseño hasta la eliminación es un gran avance positivo para todas las organizaciones.

Merchandising ecológico puede contribuir a salvar nuestro entorno; por lo tanto, puede revivir la marca de uno, impulsar la participación de mercado y las ventas, y re desarrollar un proceso o producto. Sin embargo, muchas empresas enfrentan desafíos al producir o transicionar a productos o materiales sostenibles. ¿Por qué? Debido a los obstáculos en mantener el desarrollo sostenible a lo largo de su ciclo de vida.

Hablemos de esos desafíos para perseguir la sostenibilidad.

1. El Producto No Satisface las Necesidades y Expectativas del Consumidor

El comportamiento de compra de los consumidores ha evolucionado a través de los años. Han llegado a ser altamente intelectuales, comparativos, prácticos y comprometidos con las marcas y los productos. Los consumidores son muy críticos en cuanto a calidad, comodidad, precio e incluso estilo, tanto en productos ecológicos como no ecológicos. Eso resulta en un desafío para cumplir con sus expectativas y preferencias, considerando que ya están patrocinando una marca no sostenible. Entonces, ¿cómo se voltea la situación?

La clave es destacar el impacto de tus productos en la promoción de la sostenibilidad. ¿Termina con el desarrollo de tu producto, o seleccionarás una causa sostenible alineada con tu marca? Una vez que hayas identificado esto, crea un plan para comunicar tu propósito con tus consumidores. La gente quiere estar informada y ser conocedora del impacto que su única compra puede tener en el mundo. Haz un esfuerzo por compartir la voz de tu marca, educar a tu mercado y agregar valor a tus productos o servicios.

2. Falta de Materiales Sostenibles

Habrá muchos desafíos que enfrentar durante la etapa de desarrollo y diseño de tus camisetas ecológicas, bolsas, sudaderas, empaques de toallas, o cualquier producto verde que tengas planeado. Sin embargo, el dilema principal de tus diseñadores será la fuente y tipo inadecuados de materiales que pueden usar para crear productos que “sirvan plenamente” a la marca sostenible. Por ejemplo, las Camisetas no están hechas solo de algodón ordinario, sino de algodón orgánico hilado en anillo. El algodón es un material natural, pero necesita mucha agua para crecer. Mientras tanto, el algodón orgánico hilado en anillo es más suave, duradero y de una calidad general mejor. Esto podría ser la razón por la que elegiste estos productos en particular de esta marca.

Para que un producto o solución clasifique en el rango de sostenibilidad, debe ser ambientalmente seguro, renovable, razonable y duradero. Esta es una combinación que es difícil de cumplir a un precio bajo.

Desarrollar y producir productos con diseño ecológico ya implica altos costos para cada etapa. Además, comparar el ciclo de vida de productos verdes versus no verdes en relación con su precio hace que sea difícil comercializar productos verdes. Esto se debe a que el material sintético dura más y se puede personalizar más fácilmente. Recuerda que el valor que los clientes tienen por un producto a menudo equivale a su vida útil. Con esto, tienden a regresar a la longevidad sobre la sostenibilidad. En una nota positiva, esto podría superarse con una planificación minuciosa de procesos y la búsqueda de proveedores sostenibles con los que podrías asociarte para tu causa verde.

3. Alto Costo de los Materiales Verdes

Necesitarás gastar más para producir productos verdes. Como se discutió anteriormente, el eco-material es más costoso debido a los costos de fabricación, y por supuesto, esto se reflejará en el precio final del producto al llegar a las estanterías.

Puedes compensar las diferencias de precio de tus eco-productos diferenciando tu propósito y objetivo a largo plazo. Además, puedes personalizar tus procesos sin degradar la calidad de tus materias primas. Prueba líneas de producción eficientes en energía, reduce las huellas de carbono, ve a cero desperdicio y promueve la reciclabilidad reproduciendo productos dañados y desechos. Con esto, puedes aprovechar al máximo tus materiales verdes y cumplir correctamente con tu propósito.

4. Falta de Comunicación con los Clientes

Otro desafío común al vender productos ecológicos es la falta de marketing y comunicaciones hacia tu mercado objetivo. Honestamente, no puedes simplemente producir merch sostenible y esperar que alguien lo compre de inmediato. Los clientes tienden a elegir productos baratos y de producción rápida sobre los sostenibles. Por lo tanto, necesitas hacerles saber las ventajas de tus productos sostenibles en comparación con otras marcas.

Explica a tus consumidores el delicado pero seguro proceso de tus productos finales. Aliméntalos con información sobre tus materiales. Luego, agrega valor enseñándoles cómo prolongar sus productos ecológicos e informándolos sobre la contribución que puede crear para la comunidad. 

Superar los Desafíos del Consumismo

Maximiza tus programas de sostenibilidad, productos y soluciones y no dejes que nada bloquee tu camino para llegar al corazón y la mente de tus consumidores.
Crear planes de sostenibilidad muestra las buenas intenciones de tu empresa para devolver el favor a nuestro entorno, que ha sido descuidado durante mucho tiempo. Esperamos que cada vez más empresas se involucren e inicien actividades que apoyen el movimiento de productos verdes.

¿Quieres hacer tu negocio sostenible? Consulta estos 10 consejos para hacer tu negocio más sostenible.