Superar el consumismo: 4 desafíos para crear productos sostenibles

La sostenibilidad del producto ha sido un debate y una preocupación creciente desde hace años en el mundo empresarial debido a los cambios catastróficos y las consecuencias negativas a las que se enfrenta continuamente nuestro medio ambiente. La capacidad de ofrecer un producto, una solución y un proceso Sostenibles, desde el diseño hasta su eliminación, es un gran salto positivo para todas las organizaciones.

Merchandising ecológico puede contribuir a salvar nuestro medio ambiente; por lo tanto, puede revivir una marca, aumentar la cuota de mercado y las ventas, y rediseñar un proceso o producto. Sin embargo, muchas empresas se enfrentan a retos a la hora de producir o hacer la transición hacia productos o materiales Sostenibles. ¿Por qué? Por los obstáculos para mantener el desarrollo Sostenible a lo largo de su ciclo de vida.

Hablemos de esos retos para alcanzar la Sostenibilidad.

1. El producto no satisface las necesidades y expectativas de los consumidores

El comportamiento de compra de los consumidores ha evolucionado con los años. Se han vuelto muy intelectuales, comparativos, prácticos y comprometidos con las marcas y los productos. Los consumidores son muy críticos con la calidad, la comodidad, el precio e incluso el estilo de los productos ecológicos y no ecológicos. Esto plantea el reto de cumplir con sus expectativas y preferencias, teniendo en cuenta que ya suelen ser clientes de una marca no Sostenible. Entonces, ¿cómo cambias el chip?

La clave está en destacar el impacto de tus productos a la hora de fomentar la Sostenibilidad. ¿Termina con el desarrollo de tu producto o vas a elegir una causa Sostenible alineada con tu marca? Una vez que hayas identificado esto, crea un plan para comunicar tu propósito a tus consumidores. La gente quiere estar informada y ser consciente del impacto que su sola compra puede tener en el mundo. Haz un esfuerzo por compartir la voz de tu marca, educar a tu mercado y aportar valor a tus productos o servicios.

2. Escasez de materiales Sostenibles

Habrá muchos retos que afrontar durante la fase de desarrollo y diseño de tus camisetas, bolsas, sudaderas con capucha, embalajes de toallas ecológicos o cualquier producto ecológico que tengas planeado. Sin embargo, el principal dilema de tus diseñadores será la falta de fuentes y tipos de materiales que puedan utilizar para crear productos que "sirvan plenamente" a una imagen de marca Sostenible. Por ejemplo, las camisetas no se hacen solo con algodón normal, sino con algodón orgánico hilado en anillo. El algodón es un material natural, pero necesita mucha agua para crecer. Mientras tanto, el algodón orgánico hilado en anillo es más suave, duradero y, en general, de mejor calidad. Este podría ser el motivo por el que hayas elegido estos productos concretos de esta marca.

Para que un producto o solución se clasifique dentro del ámbito de la Sostenibilidad, debe ser respetuoso con el medio ambiente, renovable, razonable y duradero. Esta es una combinación difícil de conseguir a un precio bajo.

Desarrollar y producir productos de diseño ecológico ya implica costes elevados en cada fase. Además, comparar el ciclo de vida de los productos ecológicos frente a los no ecológicos en relación con su precio dificulta la comercialización de los primeros. Esto se debe a que el material sintético dura más y se puede personalizar más fácilmente. Recuerda que el valor que los clientes dan a un producto suele equivaler a su vida útil. Con esto, tienden a volver a preferir la longevidad frente a la Sostenibilidad. En una nota positiva, esto podría superarse con una planificación minuciosa de los procesos y la búsqueda de proveedores Sostenibles con los que asociarse para tu causa ecológica.

3. Alto coste de los materiales ecológicos

Tendrás que gastar más para producir productos ecológicos. Como ya hemos comentado, el material ecológico es más caro debido a los costes de fabricación y, por supuesto, esto se reflejará en el precio final del producto cuando llegue a las estanterías.

Puedes compensar las diferencias de precio de tus productos ecológicos diferenciando tu propósito y tu objetivo a largo plazo. Además, puedes personalizar tus procesos sin disminuir la calidad de tus materias primas. Prueba con líneas de producción energéticamente eficientes, reduce la huella de carbono, aspira al residuo cero y fomenta la reciclabilidad reproduciendo productos dañados y retales. Con esto, podrás aprovechar al máximo tus materiales ecológicos y cumplir correctamente con tu propósito.

4. Falta de comunicación con los clientes

Otro reto habitual a la hora de vender productos respetuosos con el medio ambiente es la falta de marketing y comunicación hacia tu mercado objetivo. Sinceramente, no puedes limitarte a producir Merchandising Sostenible y esperar que alguien lo compre de inmediato. Los clientes tienden a elegir productos baratos y de fabricación rápida antes que los Sostenibles. Por lo tanto, tienes que darles a conocer las ventajas de tus productos Sostenibles en comparación con otras marcas.

Explica a tus consumidores el delicado pero seguro proceso de tus productos finales. Ofréceles información sobre tus materiales. Después, apórtales valor enseñándoles a prolongar la vida útil de sus productos ecológicos e informándoles de la contribución que estos pueden aportar a la comunidad. 

Superar los retos del consumismo

Maximiza tus programas, productos y soluciones de Sostenibilidad y no dejes que nada se interponga en tu camino para llegar al corazón y a la mente de tus consumidores.
Crear planes de Sostenibilidad demuestra las buenas intenciones de tu empresa para devolver el favor a nuestro medio ambiente, que ha estado descuidado durante mucho tiempo. Esperamos que cada vez más empresas se comprometan e inicien actividades que apoyen el movimiento de los productos ecológicos.

¿Quieres que tu negocio sea Sostenible? Echa un vistazo a estos 10 consejos para que tu negocio sea más Sostenible.